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                        聽說真正的富人喜歡的不是Gucci、愛馬仕,而是Goyard


                        來源:界面新聞

                        盡管它常常出現在影視明星、宮廷貴族、以及當紅歌手身側,但大多數消費者仍然對Goyard知之甚少。

                        盡管它常常出現在影視明星、宮廷貴族、以及當紅歌手身側,但大多數消費者仍然對Goyard知之甚少。

                        題圖來源:purseblog

                        近日,時尚搜索引擎Lyst發布了2018年最受關注的品牌和趨勢的年度報告。

                        其中,超過50萬人搜索的意大利奢侈品牌Gucci成功摘得“2018年消費者最想要的產品”獎,Balenciaga的Triple S系列則依靠著老爹鞋的“丑”,成為了2018年搜索量最高的鞋子。緊隨其后的是Off-White的工業風格皮帶以及Fendi帶有雙F標志的緊身衣。

                        在中產階級及以上群體中,很少有人不知道Gucci或者Balenciaga是誰,這些傳統的奢侈品牌在這個群體中往往有著良好的聲譽。但其實,在Gucci、Balenciaga以及Fendi等傳統奢侈品大牌之外,還有一個具有神秘感,并被《南華早報》稱為“世界上最富有的人最喜愛的牌子”的奢侈品牌——Goyard。

                        鮮有人了解甚至聽說過這個來自法國的奢侈品牌,即使是奢侈品牌的忠實用戶。

                        這與Goyard的定位有很大關系。事實上,自1853年創立至現在已經有160多年的歷史Goyard,一直以來的主要營銷策略就是“沉默”。

                        這個有著兩個世紀歷史的巴黎品牌從創立到現在,沒有推出任何廣告、電子商務和名人代言。盡管偶爾也會向大眾市場提供商品,但在漫長的發展過程中,該公司甚至連媒體采訪都很少接受。

                        然而,事實證明,這種“沉默”的策略是制造轟動的最佳方式,并讓這個品牌在某種意義上成為了可以代表富人地位的商品。

                        “奢侈品應該為大眾營造美好的幻想,一旦你揭露了太多的幕后故事,對這個品牌就會產生一定的破壞性。”Goyard眾議院的一名代表在去年接受潮流網站Hypebeast采訪時表示說,“我們相信,在某人耳邊輕聲低語不僅更優雅,而且驚聲尖叫更有效。”

                        在Goyard看來,人們購買奢侈品很多時候是受到“排外”心理的影響。“只有一部分人知道,這樣才能吸引更多有價值的人,如果高端品牌落入大眾消費者的手中,他可能就會失去光彩,并危及自己的專有性。”《獨立報》曾在報道Goyard的時候提到。

                        而真正讓Goyard在富人階級享有盛譽的還是其富有而著名的客戶。

                        Goyard的一款印花帆布的皮制行李箱就被發現曾出現在多個名人身邊——從新婚的Meghan Markle到女演員格Gwyneth Paltrow,甚至于法國米其林主廚師Alain Ducasse (他為自己的餐具定制了一個行李箱)。

                        Goyard在嘻哈歌手中也十分受歡迎。

                        說唱歌手A $ AP Rocky曾帶著Goyard的信使包出席了2016年格萊美頒獎典禮,美國歌手Kanye West則攜帶著Goyard的公文包出現在了2009年巴黎時裝周秀場上。 

                        而Goyard似乎也有著與其它奢侈品牌不同的傳承的影響力。在今年2月,Kanye West的女兒North就在洛杉磯被拍到背著一個性化的Goyard包,該款式定制后的售價約為1460美元。與此同時,她的阿姨Khloe Kardashian在一次飛往東京的行程中,也用兩個定制的Goyard包代替了行李箱。

                        這些僅僅是這些年來令人印象深刻的客戶名單中的一小部分。其他的包括Coco Chanel、Arthur Conan Doyle爵士、Jacques Cartier、Pablo Picasso、Karl Lagerfeld和溫莎公爵夫人,從寵物飾品到一個可容納150雙鞋子的行李箱,他們都收集了非常多Goyard品牌的商品。

                        與這些高端客戶相匹配的當然是一個不容小覷的標價。據生活雜志Town & Country報道,Goyard品牌旗下的一個印有姓名的行李箱售價就可以達到1.5萬~3.2萬美元之間,而Goyard 的一款19世紀風格的行李箱更是賣出了5.93萬美元的高價。

                        不過也并非所有價格都如此牽強,比如Goyard入門級的Saint Sulpice卡包其實只要300美元,其經典的Goyard手提袋售價也僅為1150美元,比Louis Vuitton的同類手提袋還便宜600多美元。

                        但與Louis Vuitton不同的是,即使是在當下機器生產當道的市場上,Goyard也僅專注于手工制作,這使得它無法大批量的生產商品,但另一方面也提高了它的稀有度。

                        極高程度的私人訂制也是Goyard的秘訣之一。該品牌曾透露,該品牌的每一筆訂單都是顧客和Goyard團隊通過密切合作而創造出的,并且這種合作并沒有任何的限制。

                        除此之外,該公司還會根據自己的判斷,保留特殊訂單。

                        “我們品牌是關于旅行的,所以當有人向我們提出希望我們制作定制的電視屏幕行李箱的時候,我們拒絕了,因為這與我們的宗旨相矛盾。”Goyard公司解釋道。

                        難以捉摸。這成了促使Goyard成為了吸引頂級富人們的又一關鍵因素。

                        “Goyard總是讓人覺得有一點神秘,這本身就很有魅力。”美國百貨公司Bergdorf Goodman的配飾手袋部門的前副總裁Deborah Soss評價道。

                        [責任編輯:王萍]

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